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凌有良:湖南小伙的綦江故事
2017年04月27日 19:29:47  來源:本站原創 編輯:盧宗艷 吳雙 責任編輯:馬小玲

凌有良,湖南人,重慶有良商貿有限公司董事長。14歲就跟隨父親到綦江從事商貿行業,通過艱辛努力,從一個臨時小商販發展到一個擁有含26家連鎖超市、大型配送中心,6家珠寶店,1家服飾商場、5家藥店、1家賓館以及新大興建材超市和遵義宜佳房地產開發公司的綜合性商貿公司,現有員工近500人,年創稅收近千萬元。

初來乍到 擺地攤賺得第一桶金

凌有良出生在湖南省邵東縣連橋鎮的一個農民家庭。1987年,初中還沒畢業、年僅14歲的凌有良跟隨在湖南眼鏡三廠當推銷員的父親,第一次踏上了綦江的土地,從此,與綦江已結了30年的緣分。

“剛來綦江的時候,我和父親就在百步梯新華書店附近擺地攤,賣眼鏡。”凌有良說,眼鏡攤生意不錯,短短三四個月,父子倆就用掙來的錢,加上積蓄共1萬多元,在北街開了一家眼鏡店,父子倆在綦江的生活也算穩定下來。

沒過多久,父子倆把遠在湖南老家的母親和弟弟也接到了綦江,一家人在綦江過上了團圓、幸福的生活。

“當時北街開眼鏡店的門市不多,我們算是最早的一批。”凌有良回憶說,隨著附近類似的眼鏡店越來越多,自家眼鏡店的生意也慢慢慘淡下來。

眼看著店里生意大不如前,父子倆開始謀劃將經營范圍延伸到街鎮。

“那時我們在綦江生活了近兩年,對綦江的街道有一定的了解。”凌有良說,打通鎮屬于礦區,本地居民和礦區家屬人數眾多,消費能力也不錯。思前想后,父子倆決定將新店落戶打通鎮。

1989年,父子倆關掉了北街的眼鏡店,只身來到打通,在原打通供銷社租下一間小門面,繼續做起了眼鏡生意。

接下來的幾年里,父子倆用心經營著自家小店,靠著質量和誠信逐步在打通站穩了腳跟。1992年,凌有良結婚成家,拿著父親給的1萬元錢,也開始了自己的創業之路。

小本起家 靠信譽擴大事業版圖

凌家靠賣眼鏡起家,但凌有良卻沒有沿襲這一傳統。

“才出來自己做生意,賣的就是小家電,包括當時很流行的收錄機、電飯鍋這些。”凌有良說,之所以要選擇自己并不熟悉的小家電行業,主要是看中當時市場上小家電經營者少之又少,他算是在打通第一個開拓小家電市場的個體經營戶。

隨著需求度的增加,凌有良又從小家電擴大了到了冰箱、彩電等大家電。生意越做越大,雪球也越滾越大。

1997年,不甘于現狀的凌有良將自己的經營觸角擴大到建材五金、裝飾材料領域;2001年,他又拓展了百貨行業,在打通開設了第一家新大興超市;2010 年,凌有良涉足房地產行業,在貴州投資房地產開發;2011年,他又拓展了珠寶行業。

十多年間,凌有良將自己的事業版圖無限放大。2011年,為了將自己已經開發的行業有效整合,凌有良成立了重慶有良商貿有限公司。目前,公司旗下已擁有26家連鎖超市、大型配送中心,6家珠寶店,1家服飾商場、5家藥店、1家賓館以及新大興建材超市和遵義宜佳房地產開發公司。

“一開始也沒想到生意會做到現在這個程度。”凌有良說,就好像超市,剛開始完全沒想到要開到區外,于是選擇了“綦江新大興”,這個帶有強烈綦江地方標志的名稱進行了注冊。

但隨著超市的不斷發展壯大,當凌有良準備走出綦江,打算將“綦江新大興”超市直接改為“新大興”超市時,卻發現“新大興”的名字早已被別人注冊。為了對外發展的需要,2013年,“新大興超市”全部正式更名為“新興購超市”。

談到自己多年經商的秘訣,凌有良說:“沒有什么秘訣,只有靠信譽和質量,才能贏得市場。”

“回爐再造” 企業發展內動力十足

14歲初中還沒畢業就跟著父親開始從商,摸爬滾打這么多年,凌有良已經算是商場上的老手了。但他卻從不驕傲自滿,兩次將自己“歸零”,重回學校,學習深造。

“經商這么多年,時常還是會感受到自身專業知識非常缺乏,無法應對現代市場對經營者、管理者提出的更高要求。”凌有良說,1994年,他回到湖南省商貿學校,惡補了商業專業理論知識。2013年,他又到重慶工商大學就讀MBA,進一步提升綜合素質。

時不時的專業學習,讓凌有良學到了不少先進理念,也激發了更多創新思維,為企業發展提供了源源不斷的內生動力。今年1月1日,新興購即送網商城正式上線,成為凌有良在超市領域電商模式的又一次新探索。

“網上超市以‘全力滿足顧客需求,追求最完美的顧客體驗’為核心理念,采用線上下單線下配送的模式,讓顧客享受到‘超市實體店價格同步豐富產品’和‘免費送貨上門’。”凌有良說,與其它網上超市平臺相比,新興購即送網商城有17000平米的自有配送中心,減少了中間商的差價,讓顧客享受到更優惠的價格和更新鮮、豐富的貨品。

目前,新興購即送網商城正在持續推廣中,日均接單量約15單,主要銷售進口食品、地區特產、 水果蔬菜、糧油米面、廚房調味、果汁飲料、沖調品、茶葉、酒水、干貨、母嬰產品等幾十個大類商品。

今年,凌有良來綦江發展已經有30年了。這座城市,見證著他從一個毛頭小子成長為商場達人,而他也用自己一步一個腳印的發展歷程演繹了一出動人的綦江故事。

凌有良說,在他心里,湖南已成為每年才會回去一次的故鄉,而綦江,才是家鄉。

記者 雷雨霜

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